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    招商隊伍裏，有個現象很普遍。新人入門一段時間，不知如何抓住企業關注點。 老人雖然經驗足，但那套打法是過去摸索出來的。 招商管理者明白，指標年年壓下來，靠幾個老骨幹撐着也不行。 想系統培養隊伍，又找不到一套實操性的課程。 招商專業能力的提升，究竟通過什麼樣的路徑落地呢？
    新春伊始，萬象更新。各地“新春第一會”密集召開，招商引資也全面拉開帷幕。新一年招商引資，決勝點在於找對工具和方法。
    近期，“政績觀”一詞高頻出現。從中央到地方，幾乎“逢會必提”。春節後，在經濟大省“第一會”上再強調。當下，正是“十五五”開局的關鍵節點。這根偏差的“刺”不拔，招商存在的問題就難以解決。
    最近，“全國投資潛力百強區”，榜單揭曉。宣州區再次躋身其中，這已經是該區連續五年進入榜單。這座坐落於皖東南的城市，有什麼獨特的投資吸引力？
    第八屆中國進口博覽會現場，卻是一派熱火朝天的景象。招商人穿梭於各展位之間，忙着與企業交換名片、聊項目。企業也會觀察咱們的專業度，幾句話接不住、或者說不到點上，興趣就少了很多，後面的合作就不好推進。那該怎麼聊呢？
    在招商工作中，土地供應方式明顯影響項目落地效率。新興產業逐漸興起，傳統單一的供地模式，已無法滿足企業的多元生產需求。一方面，固定年限的出讓模式，不能靈活適應企業投資生產週期，造成一定程度的土地資源閒置。另一方面，項目准入與退出機制不夠完善，造成舊項目難退出，新項目進不來的問題，影響招商工作的彈性與效率。
    新一輪改革，正式開始。國家點名10個地方，先行先試。這次核心關注，要素市場化配置。不僅涉及土地、勞動力、資本等傳統要素。還包括了，數據、算力、空域等新型要素。就地方而言，讓市場決定資源配置，而不是行政手段分配。
    重點來了，中國民營企業500強榜單揭曉。與往年相比，今年榜單含“新”量十足。就招商人而言，看榜單不光是數排名，更要盯準這些新變化。真正的核心是，如何捕捉信號、抓住關鍵、找準風口？
    當前，招商引資正經歷一場深刻的變革。深圳、杭州、廣州接連宣佈零租金，看向有潛力、有技術壁壘的項目。長三角協同立法，明確協同高於競爭，構建“上海研發+江蘇核心部件+浙江智能方案+安徽生產”的協同分工體系。在全國統一大市場建設熱潮下，各地都在求變。
    最近，和幾位招商人聊天，大家都在感慨“風向變了”。招商透明度被拉高，不能再靠“挖牆腳”。與其忙着搶風口、找大項目，不如看向與本地契合的“潛力股”。在新規之下，各地招商反映如何，做出了哪些調整？
    招商引資，既要守規矩，更要會作爲。中央八項規定精神，是紅線，必須遵守。招商工作，跟企業打交道、建信任，不接觸，顯然行不通。
    近期，大疆斥資22.87億在深圳拿地近1.6萬m²。與此同時，中國排名前十的無人機公司也各有“戰略擴張”動作。今年2月份，此前紮根廣州的全球領先的eVTOL廠商億航智能，擴大戰略版圖，“落子”合肥成立新項目。位於成都的專注於工業無人機的縱橫股份，今年1月份選址在浙江紹興的長三角製造基地正式投產。
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