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    歲末年終，最重要的會議開完了。因地制宜，這個關鍵詞被提到重要位置。就招商而言，恰恰反對的是脫離實際。一哄而起、一鬨而散的結局，屢見不鮮。不同的區位，承擔着不同的戰略使命。
    招商引資，繞不開財政的“錢袋子”。這一點，各地財政部門深有體會。就招商而言，“錢袋子”花在刀刃上，才能更有含金量。當產業集聚、鏈條延伸、企業壯大、就業擴容，財政收入纔會增長。
    一眨眼，2025年只剩下不到一個月，就地方而言，既要跟進，也得找出比較優勢。我們調研了全國多個地區，剖析地方案例，發現基本繞不開三大維度：產業基底，載體去化，以及招商管理激勵和團隊專業度。
    今年，谷川培訓學校帶着招商經驗，已經走過不少城市，協助各個地方，練就招商硬本領。一位合格的招商人，往往需要3-5年的沉澱。對招商人而言，成長沒有捷徑，只有系統性、階段性的持續學習，才能讓專業能力跟上招商工作的節奏。
    前幾年工業上樓比較火，不少地方紛紛跟進。廠房越建越高，主打“高容積率”。隨着熱潮退去，這一模式帶來的落地難題，也逐漸暴露。聚焦當下，建廠房該如何評估容積率問題？已經建好的高容積率廠房，還有出路嗎？
    今年，具身智能產業高頻亮相各大文件。從首次寫入政府工作報告，到躋身“十五五”規劃建議六大未來產業。具身智能加速落地，整個行業發展趨勢如何，備受招商人關注。
    曾經，一位招商人提到：“被企業拒絕是常態，接受纔是例外。”這種情況下，弄不好就會前功盡棄，前期投入的大量時間和精力被浪費。這樣的案例並不少見，關鍵是接下來怎麼應對？
    進入第四季度，招商工作都在衝刺。區域之間的競爭，體現在人的專業能力上。隨着“十五五”規劃明晰，新產業、新業態不斷涌現。作爲招商人，如何研究產業？甄別項目？制定策略？這背後，有着長期積累、沉澱下來的經驗與方法。
    大家在招商過程中，有沒有聽過這樣的一句話：多大官招多大商。意思很直白。職級越高，能調動的政策、資金、土地等資源越多，招來的項目規模、投資額往往也越大。有人把這種現象，簡單歸因於權限，覺得高層領導手裏，有更多審批權、決策權，所以能拿下大項目。但其實，職級背後的關鍵，不是權力大小，也不是擁有多少特權，而是高層在資源整合、信譽背書、視野對等上的價值。
    最近，多地領導班子調整。有個特徵，南北互動，愈加頻繁。這種跨省任職，再次引發關注。南官北調“再南下”，釋放了新信號。就招商而言，是跨省定向交流，更是全國“一盤棋”的實踐。
    橫跨“粵浙蘇”，再次掌舵江蘇。全國“70後”省級政府主官，再添一員。日前，劉小濤履新江蘇省長。他的上任，被視爲江蘇高質量發展的關鍵一步。站在新起點上，江蘇能否再創“蘇南奇蹟”的新篇章？
    前段時間，珠海宣佈廢止5.0產業新空間政策。這反映了，地方政府積極應對問題、及時調整的擔當。未來，工業上樓該如何推進？破局關鍵不在建多少高樓，而是跳出“重建設、輕適配”的慣性，讓廠房適配企業生產。
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