傳統招商是廣撒網，有什麼項目招什麼；產業鏈招商是沿着一條產業鏈，先看清本地缺哪一環，再定向招引。

一、產業鏈招商是什麼

產業鏈招商，就是圍繞本地主導產業，梳理上下游關係，找出鏈條上的薄弱環節和缺失環節，再有針對性地招引企業補上。核心不是拼土地、補貼等優惠，而是摸清"本地這條鏈上缺什麼、誰最該來"。

它分兩種做法：一是龍頭招商，引進一個鏈主企業（產業鏈上的主導企業），再由它帶動上下游配套企業跟進；二是補鏈強鏈延鏈，對本地已有的產業鏈做環節分析，精準招引缺口環節。

二、怎麼落地：四個動作

建鏈：本地還沒有這條產業鏈時，先引進處於核心地位的龍頭企業，以它爲基礎向上下游延伸。

補鏈：本地已有產業基礎，但鏈條上有缺失環節，圍繞缺口補充招商。

延鏈：把已有產業鏈向上下游拓展——向上延伸到基礎材料和技術研發，向下延伸到市場和應用。

強鏈：鏈條已較完整，但整體處在價值鏈偏低位置，引進高附加值企業，把長板鍛得更長。

三、什麼情況適合做

適合做的：本地有明確的優勢產業或龍頭企業，能依託它梳理上下游；本地產業有一定集聚，但配套不完整。

要慎重做的：本地主導產業不清晰，硬套"鏈"的概念；只畫了圖譜沒有後續動作，圖譜停在紙面。

四、需要注意的地方

一是把產業鏈招商等同於招龍頭。 龍頭帶動是手段之一，但不是全部；補鏈強鏈延鏈針對的是缺口環節，往往招的是中小企業。

二是隻畫圖譜不落地。 產業鏈圖譜是工具，畫完要落到目標企業清單和招商行動上，否則等於沒做。

三是本地沒有產業基礎硬要建鏈。 建鏈要靠龍頭帶動，沒有龍頭、沒有資源，鏈條建不起來。