每个地方，都有一套“招商经” 。

这次北京闭门会议，都谁来了？

驻京办、投促局、还有国企平台。

在“以茶会友话招商”思享沙龙会上，听到不同的声音。

一位招商局长，交流时提到了:

招商人组组团，以“人”为切入点。

国有招商公司的负责人也表示，招商重心从后端放到了前端。

最关注的是，项目获取与企业对接。

不仅是时间的打磨，还是一场整体战、协同战。

01 告别单兵作战

招商引资，打好组合拳。

但有时候，却是有心无力。

有的是，苦于项目获取、企业对接。

天天与各种信息打交道，有效联系并不多。

还有的是，招商局长发力，下面的人执行不到位。

最大的问题是，部分人员完全没有招商经验。

甚至，为了宣传园区，一天朋友圈都能发五六条。

或者，各种开推介会、做视频号，想被企业看见，效果也一般。

除此之外，从上往下管理，也涉及不少地方。

比如，载体信息、招商过程、客商信息、租户信息。

招商引资，不是某一两个人、某一两个部门机构的事情。

背后是，项目获取跟进、园区推介宣传、专业能力提升、管理组织协同的“组合拳”。

在产业招商领域，我们认为利用好工具，以上这些都可以解决。

【招商网络】搭建平台链接园企，成为双方对接的渠道。

尤其是，找到企业关键人，快速建立联系，只需要一键拨打电话。

现场，不少招商局长入驻平台，认证后进行项目对接的体验。

对于如何使用、联系企业，以及一些功能，进行了详细咨询与交流。

我们依托“招商网络”和“选哪儿”两大平台，有投资计划的企业会主动咨询。

意味着，招商人在【招商网络】认证后，上传园区信息、载体参数等，直接能链接到投资者。

简单说，企业看到园区招商人的信息后，也会主动打电话联系与沟通。

我们与各地政府园区交流，反复提到一个问题：

由于专业度缺失，招商团队与市场脱节，难以做一个“内行人”。

【招商网络】提供相关课程，从企业选址到项目跟进，以及产业招商的内容，都是对外开放给大家的。

比如，大多数企业选址，不是正好就意向你所在的区域，如何把这个项目吸引过来，也是招商的一种方法。

当找到线索，能不能把商招来，跟进策略和谈判技巧，都是一门学问，通过积累与学习，来提升专业素质与综合能力。

作为管理者，招商引资不单是单兵作战，更讲究组织协同。

在现场，对一位招商局长的讲话，印象比较深刻。

他提到，招商引资靠大家，调动不同部门的积极性，共同画好“同心圆”。

这意味着，不能单打独斗，需要捏指成拳、聚沙成塔。

对于招商管理来说，没有健全的组织机制，就无从有序开展，达不到预期效果。

一些好的项目引不进来，有可能是某些服务细节不到位而“流产”。

还有，闲置载体剩余多少万方？不同行业的企业信息如何梳理？项目线索从哪里来、谁在跟进？

接下来，【招商网络】将会从客户、载体、项目、团队等方面，实现全流程管理体系。

招商引资，快马再加鞭，科学有效的管理和细致有力的监督，都相当重要。

02 项目跟进细节

企业选址，是一场拉锯战。

在现场，几位驻京办的招商人交流：

今年有个项目，谈了大半年。

靠的不仅是时间的打磨，还有各方面的综合实力。

值得一提的是，招商服务要比企业需求再深一点。

多维的解读、专业的分析、承接的方案，任何细节都不放过。

实际上，招商人要比企业更懂企业。

在项目招引中，有时招商竞争力不是最强的。

但是，最后这些项目却落地了，靠的是什么？

在“以茶会友话招商”思享沙龙会上，讲解了项目落地背后的影响因素。

一家研发转生产的企业，启动选址计划时，对接人是学术型的老师。

开始是找写字楼，当找到了项目决策人，才知道是寻找天津的厂房。

我们看到，有些地方招商，也陷入了一个误区：

只盯着“大项目”，对那些中小项目不屑一顾，还没了解清楚，直接不对接。

当时，我们拿到招商线索，多次邀约企业“见不上面”，并且知道他们考察了四五个园区。

由于和企业的黏性不足、信任不够，开始跟进都是避而不谈。

每次想带着企业考察，但最终还是表示“再考虑一下”。这种悬而未决的状态，确实比较煎熬。

为了拿下项目，我们从可持续、稳定性、高效推进、服务支持等方面做了详细的分析和研究。

大到对企业当前市场的剖析，小到厂房的参数及周边路线，每一个环节事无巨细。

最重要的是，抓住了企业有强烈的落户需求，以及对人员招聘、园区配套、载体空间都给予了解答与对比。

招商人对自己区域拥有的产业需求、资源禀赋等如数家珍，但对投资者的需求研究不够，没有从他们的角度“算细账”。

项目招引前期，一定要把投资者的各项成本都算清楚。比如，房租、水电、原材料、人工、运输等。

甚至是，投资其他地方成本多少?到了本地区成本是多少?搬过来能够降低多少成本?

这样一来，详细分析算好账，找到本地的比较优势，在许可范围内，所提供的服务要比企业需求再深一点，不断地琢磨“怎么吸引企业到园区来”。

针对项目，开展个性化的调研和分析，让投资者看到本地的区位、产业、成本优势等。这既是服务，也是增强企业落户的归属感。

虽然只是一份招商方案，但对企业来说更像是一份发展规划，落户后的发展路径和蓝图从中清晰可见，甚至比企业自己的方案更为详实。

只有站在投资角度，积极解决选址的需求，才能和企业成为朋友、留住项目。

从“只是打电话”变成“联络企业”；从“只是上传下达”变成“链接资源”；从“按部就班推进”变成“企业选址顾问”。

信任是一切合作的基础，真诚是收获果实的最好方式。

所以说，项目跟进够在极短时间内，从与企业的交流中敏锐捕捉到投资诉求，并形成应对的承接方案相当关键。

为了攻下项目，精益求精、马不停蹄，只为了更“专业”地招引企业。

如果说，招商是经济工作的“尖刀”，那么，招商人就是这把“尖刀”身后的磨刀石。

这场交流会，大家都沉浸在互学互鉴的浓烈氛围中，不单是招商经验的分享，还通过【招商网络】与企业产生有效对接，不断抛出问题，组建招商圈子，以及分享项目获取到跟进的观点。

“以茶会友话招商”思享沙龙会（北京站）收官，再次感谢大家不辞辛苦的到来。