一场拒绝“内卷”的风，吹向招商领域。
这段时间，安徽发布33条举措。
其中，再次提及重点事项。
——避免“内卷式”招商和项目流失。
前几年，各省“一把手”都去安徽学习招商引资。
确实，有些优质企业被其他省市挖走了。
实际上，招商引资“反内卷”早已拉开大幕。
既不能过度竞争，也不能垄断没有竞争。
01 安徽新政 拒绝内卷
在创新招商上，安徽又升级了。
我们看到，这次发布了：
关于推动新兴产业“双招双引”和产业培育提质增效（2.0版），以下简称《意见》。
整个文件，七个方面共33条措施。
2021年2月，安徽省两会第一次提出把“双招双引”作为经济工作的“第一战场”。
这次《意见》中明确指向了，避免“内卷式”招商和项目流失。
一位招商局长表示，“史上最严规范”落地前，安徽就做出了改变。
毕竟，最终都要回归到结合地方的实际情况和特色。
但是，理清每个产业，从“是什么”到“干什么、怎么干”的逻辑，并不是一件容易的事。
招商圈子里，流传最多的是合肥招商队伍。
合肥市投资促进局，有一批数百人的招商团队，每个人负责研究特定的产业行业。
何为专业？招商局长带队考察企业，看了厂房和设备基本能评估出项目投资额。
还听说，某个区经贸局办公室的墙上，常年挂着一张包含了上中下游100多家企业的新型显示产业全景图。
一位负责人提到，不仅产业链上的企业耳熟能详，就是行业动态也是如数家珍。
我们看到，坚持保持对前沿技术和产业趋势的敏感性，是他们谋划项目的基本前提。
整个安徽，除了顶层规划，更重要的是招商人深入产业。
在“双招双引”下，谁专业化程度高，谁就会走到竞争对手的前面。
我们与安徽各地对接，为了提升人员招商能力，还会拉上企业负责人参与培训。
现场，企业家化身“挑剔客商”，与各位招商人展开场景模拟化考核。
安徽某经开区领导与我们交流时，提到了：
从短期看，去除政策手段对地方政府和城市发展并不友好，毕竟这曾是招商的有效方式。
但考虑长远一些，吸引企业将更多依靠软硬件服务的竞争，人的竞争力仅是其中之一。
越来越多的企业，更关注当地是否对产业有深刻了解，是否认知同频，以及是否有好的产业链赋能和科创氛围。
02 利用平台 学会织网
重视专业能力背后，也是招商思维的转变。
在安徽，省领导的说法很形象。
招商，不是仅停留在“钓鱼”层级，一个个得跑，再等投资商上门，也不能只会“发鱼竿”，让手底下人去“钓鱼”。
而是要学会“织网”、广泛“撒网”。这样，收获才来得快、来得多。
这里的“网”，就是平台。换句话说，利用好招商工具。
在【招商网络】上，真实企业已经筛选出来了，直接打电话对接就好了。
地方招商引资，没有“取巧”的途径。但是，在平台上对接真实项目，避免狼多肉少的现状。
提到项目，各位优先考虑大与小的问题。
投资小、占地少，开票还不多，基本上就不对接了。拿这种心态招商，很可能让项目流失。
家居企业计划扩产，占地1000平方米，年开票销售仅1000万元，当时并没有跟进对接。
后来发现，这家企业逐渐成为了当地的龙头企业，目前该企业仍有对外投资需求。
招商工作就是与人打交道，先与企业保持对接、建立信任、成为朋友。
一旦，企业投资需求有变化，也能第一时间联系到关键人。
安徽招商引资，更多的是请客商“入局”。
各地看似割裂的区域竞争，实则形成错位互补的产业拼图。
在项目招引上，最直观的变化和打法，就是发力方向越来越聚焦。
这次《意见》，对于县域也表明了：
发挥比较优势，选准1—2个主导产业，已经足够了。
从“广撒网”到“精耕田”，细化项目谋划的“颗粒度”，是安徽省对精准招商、专业招商的坚持。
这种“精耕细作”，不仅让龙头企业快速发展，还让默默无名的配套企业，也纷纷做到了行业顶尖。
真正健康的经济结构，应该是大企业与中小企业形成互补，而非对立的关系。
03 既看一域 也看全局
事实上，招商工作不断在变化。
前几年，地方将“以亩均论英雄”作为干事导向。
而现在，有些地方不一样了。
在广州，不再以“亩均论英雄”作为对赌招商的依据。
过去，招商引资的任务被划到各个部门，不仅会安排到乡镇一级党委政府，甚至党校等单位部门都有任务。
后来，不少城市已经取消了党委、共青团等机关部门的招商引资任务，一些贫困的地方取消了乡镇的招引任务。
由于经济下行压力大，有的地方乡镇基层的招商引资任务又被安排上了。
在经济考核压力悬顶的同时，地方政府面对的各种“红线”越来越明晰。
经济指标考核的指挥棒存在与否，对于打破“内卷式”招商格局，并非是决定性因素，而是看如何考核和指挥招商方向。
我们与一位区县招商负责人交流，听到了：
一些地方陆续成立专业招商公司，意味着地方政府已经告别了土地、财税、补贴等路径依赖。
当转换到拼“产业链配套+要素供给+优质服务”的思路上来，支持招商方式的创新、关注产业集群的培育、以及营商环境的打造。
如此一来，打破“内卷式”招商格局的尝试，有助于区分存量搬迁与增量投资，减少无效投入，重视对企业的尽职调查和技术论证，助力区域产业建设协同规划。
这也正是全国统一大市场建设的目标所在，通过推进资源要素的跨地区自由流动，让人、钱、地，以及产业流向生产效率更高的地方。
各地招商工作，边招引、边培育。
企业的培育与支持，既不能一砍了之，又需要合法合规。
地方避免“内卷式”竞争，不是没有竞争，而是公平竞争。
最好的竞争，让市场说话。
