一季度开局，至关重要。

招商引资，不能喊在嘴上，而要抓在手上。

各地开大会，不单是“风向标”，更是“招商动员令”。

我们看到，招商圈子透露出两个信号：

一是各地向内发力，二是营造投资氛围感。

我们与几位招商局长交流时，提到了：

各区、街镇都是绷着弦，主动出击、拓宽思路、挖掘项目。

地方招商想打动企业，服务态度和服务能力必须是五星级。

有人提出，并不认同地方在招商工作中比谁的惠企资金更多。

现阶段，政府与市场的关系磨合了好几轮，招商引资终极目标就是“如何让企业赚到钱”。

过去一年，一级市场起伏波动，企业投资理性决策。

一系列文件、法规密集出台，地方重构招商新方式。

2025年，这一趋势或将持续。

而我们仍会与各地驻外办、招商局长、招商负责人促膝长谈：

——探讨招商方向、研判产业趋势、交流项目资源。

今年，“以茶会友话招商”思享沙龙会，将会前往苏州、成都、北京、上海、广州这五个城市，现在预报名已开启。

扫码报名

※请注意，本次不收取任何费用，名额有限。

01

年初，各地招商工作都在加速。

甚至是，关心隔壁城市动作如何。

无论是高层下达文件，还是政府工作报告，再次强调了：

深度服务和融入全国统一大市场，坚决破除市场准入隐性壁垒。

不仅要省级一盘棋，也要关注全国一盘棋，招商引资不能再盲目抄作业了。

有的地方，缺的不是资源禀赋，而是研判项目的前瞻性眼光。

放在江苏，连续两年“新年第一会”，都如此鲜明地导向“重大项目”。

对于“重大项目”的理解，定义为“符合高质量发展要求的好项目”。

当我们看向苏州，直接聚焦在新型工业化上，让生产线也更加自动化。

往远看，从20年前，苏州制造业就在从传统纺织、机械等领域向生物医药、纳米技术等高新技术产业转型，发布召集令，狂揽硬科技企业。

往近看，苏州做的最重要的事之一，就是加大马力构建了“1030”产业体系，集中力量打造新能源、新材料等10个产业集群和30条产业链。

苏州招商引资，一直聚焦在“内培外引”上。

尤其外引方面，在宏观方向指引、产业转移动向，以及招商方式上，今年又是怎样的，有着哪些变化？

开局关乎全局，起步决定后程。今年3月，“以茶会友话招商”思享沙龙会，首站在苏州与大家见面。

站在“全年招商策略的规划与布局”上，共同解读重点政策、分析投资趋势、破除招商壁垒，打开高质量招引的视野、格局、思路。

你会发现，当跳出苏州，观察产业科技新趋势、国际环境新变化，亦可以看出工业的转型发展，与2025年国内外经济格局有着密切联系。

02

招商引资积极性是一方面，能不能达到目标是另外一回事。

从去年来看，各地招商工作有了更清晰地指向。

既招大商、又招小商。招引目标更精准，相对模式也在升级。

一位招商局长，这样陈述工作：

为了项目尽快落地，各部门主要领导一起加班加点的工作。

每当到了“谈判”的关键时期，抑或洽谈遇到了阻力，相关领导一次又一次奔赴一线与企业洽谈。

重要的是，各地结合资源禀赋、产业基础、特色优势，找准招商发力点。

针对同一个城市，不同区县的招商，有关园区负责人给出了最优解：

目前，我们的做法就是统筹管理，市里确定每一个不同的产业侧重，然后各区针对性地招商，而不是争抢同一个项目。

比如，有的偏向于电子信息，有的关注新材料，还有的是面向食品加工企业。通过更详细的分工，进行招商工作，大家相互配合，形成优势。

招商引资不能墨守成规，多在“链”字上做文章，拿出补链、延链、扩链、强链的真招实策，是达到招商目标的好方法。

细数各地招商工作，有这样的现象：

引来一个牵引性大项目，往往可以弥补产业链条上的短板，甚至能够拉起一条产业链、一个产业集群；选择一个好的领域招引，能挺进价值链高端，甚至能够抢占产业新赛道，实现“换道超车”。

今年第二季度，我们抵达成都、北京，“以茶会友话招商”思享沙龙会，将会在5、6月期间在这两个城市开展。

从区域产业研究视角出发，如何进行产业链招商？各个环节怎样能做透且落地，有哪些项目落户的经验值得交流呢？

招商引资和经济发展是一个道理，资源决定下限，人的行动力是决定上限的关键。

03

有人说，产业园区建好了，招商引资却静悄悄？

公开数据显示，从2020年到2025年，全国产业园区以每年1.4亿平方米的速度扩张。

这样一来，园区招商去化成为了首要问题。但是，不是建好园区以后，再去招商。

尤其，在园区建设之初，就需要引入“产业思维”。

常看到，定位不精准直接削减了园区的吸引力，加之市场变化迅速，业态需求难以满足，空置率持续攀升，资源浪费情况严重。

还有业内人士透露，上海、广州等地方虽有一定的招商能力，但由于物业属于国企，租金对于初创企业相对较高，部分企业选择离开。

值得一提的是，园区空置并非单一因素所致，而是多个层面问题交织的结果。

比如，对市场动态把握不足，致使园区发展与市场真实需求脱节；产业定位模糊，未能契合区域产业特色与发展趋势；相互协同程度低，园内企业间缺乏有效合作与联动等。

对于产业园空置，背后原因有哪些？最需要做什么？载体如何快速去化？

今年8、9月，我们将前往上海、广州，“以茶会友话招商”思享沙龙会与各位探讨有关园区运营的话题，毕竟招商与运营是一体，合则两利分则伤。

对于园区运营来说，还需要在企业自发聚集的过程中全面赋能，对生产、生活、生态要素进行高效集聚、配置、整合和共享，从而适当加速这个过程。

还是应了那句话：真正有实力的企业，选择园区的理由一定不是“给的太多了”，而是“在那里能够更快发展”。

04

每年翻阅“年终答卷”，招商工作都能“再进一步”。

面对这种“进步”，招商人也沉淀了观点与经验：

或是，坐在办公室空想出来的需求，与企业实际经营中需要的大不一样。

亦或是，从核心“打法”看，专业的招商服务正不断通过创新实践深化细化。

还可能是，营造产业氛围，为了让企业和企业之间，形成相互的吸引作用。

最后一站，“以茶会友话招商”思享沙龙会，将在今年11月前往上海，与各位一起复盘招商工作，提供招商引资的解决方案。

年底，各地重大项目、招商案例，以及营商环境上的做法，自然有值得互相借鉴与交流学习的。

就招商而言，人需事上磨，方能立得住。高质量招引，对产业、市场、技术、管理、法律等专业知识提出更高要求。

甚至是，年底该找问题找问题。

为什么部分项目进展迟缓？问题也不能一次性解决，反反复复，周期拉得很长。

而有的地方，已经开展了“厅局长坐诊接诉”活动，各部门厅局领导像医生接诊一样接待企业。

招项目、留企业、长发展，还是回到老生常谈的问题上：营商环境。

评价营商环境的指标很多，其实说简单点就一句话，当地说话算话，企业安心赚钱。

最后想说，“以茶会友话招商”思享沙龙会，今年主题是《激活，再进一步》，将走进苏州、成都、北京、上海、广州，期待与各地驻外办、招商局长、招商负责人面对面深度研讨，快来扫码报名吧！

扫码报名