近日，为期三天的广饶县专业招商人员能力提升培训班圆满落幕。本次培训期望通过系统化、专业化、实战化的培训，促进招商专业人员岗位适应，角色转换，提升其招商专业能力和岗位技能，更好地开展招商工作。

谷川联行受邀参加培训并由谷川大学高级讲师马东海和谷川大学副校长荣艳萍围绕企业选址需求挖掘、项目挖掘及研判、项目落地和项目考察接待礼仪等方面进行授课。

马东海：从企业选址到项目落地 全方位思考招商引资

2020年12月30日，谷川联行总裁助理、谷川大学高级讲师马东海向到场学员分享了企业选址、项目挖掘及研判等课程。

在企业选址课程的讲解中，他提出，园区和企业的黏性是企业选址的一大诱因，解决好这个问题就能很好地促成项目精准落地。要想解决好这个问题，就要换位思考，真正以企业的角度去关注招商核心要素，提升招商服务意识，全面强化招商能力。

而对于优质项目的挖掘和甄别，他表示，一定要从敏感度、投资原因、背景调研、核实跟进四个环节全方位地去考察项目可行性，对每一个项目负责就是对园区负责。

此外，在12月31日上午的培训中，马东海老师还就如何加速项目落地的问题进行了分享。他形象生动的从信息收集、建立信任、挖掘需求、竞争策略、促成意向、赢取承诺、推进实施、跟进服务八个维度对项目落地全流程进行了细致解析。

荣艳萍：细节决定成败 招商也要抓礼仪

12月31日下午，谷川大学副校长荣艳萍分别从企业到园区考察和园区到企业考察两个角度对项目考察接待礼仪展开讲解，她提到，商务往来要以结果为导向，以达成合作、解决实际问题为最终目的。

她指出，企业到园区考察时，对园区的第一印象来自接待人员的级别、专业度及姿态。其次，其重点关注的问题还在于当地的投资环境和载体情况。因此，园区方需要在考察前针对这些企业重点关注要素做好充足的准备，以应对企业考察时的变化。

而对于园区方到企业考察，则可以切身感受企业对园区方的反应以及企业最真实的需求状况、经济状况、决策状况等，从而判断项目质量与项目落地可行性，并推进项目落户进程。

最后，荣艳萍老师表示，商务礼仪虽然繁琐，但细节决定成败，只有塑造出专业的商务形象，紧抓细节制胜点，才能更好地促进合作的进程。

结训仪式上，广饶县的相关领导对谷川联行的培训体系作出高度评价，并表示，谷川大学的培训内容是从企业的角度对招商过程中的一些常见问题进行了总结和解答，能够让政府园区的招商人员更了解企业的所思所想。

近年来，广饶县抢抓“一带一路”建设和新旧动能转换等历史机遇，培育形成了造纸、橡胶轮胎、汽车配件、纺织、化工、食品加工六大产业集群。2019年以来，广饶县强势上榜全国百强县，当地经济实现高质量发展，已经成为山东经济发展的重要引擎。

未来，谷川联行还将继续深化与广饶县的招商合作，从招商引资、人才培养、产业咨询等方面寻求合作机会。同时，谷川大学也将持续挖掘招商实战经验，研发实用性高、落地性强的实务课程，助力各地的招商工作实现新突破。