拜过商，赶过路，人工导航不迷路。

走过南，闯过北，招商引资跑断腿。

招商苦，招商难，谁也不当纸老虎。

说得好，说得对，全是狼性特战队。

节后开工第一天

是不是没休息够

是不是不想起床

是不是没准备好

开工大吉

但招商人可不是一般人

如果说招商是解方程式

那找准解题思路最关键

他们有自己的N种方式

满血复活进入招商工作

…… 

资源本来就稀缺 项目还有对手抢

以往，招商引资多是“大而全”，为了引来企业，适当降低招商门槛。如今，地方招商直接转向“择商选资”，自然高精尖的项目成了“机密”。可想而知，这样的资源并不是“遍地开花”，即使联络到项目线索，也生怕被兄弟城市“挖墙脚”。 一想到这，招商人以“拼、抢、快”的姿势，迅速调整状态进入“战斗模式”，甚至马上陷入招商工作“白+黑”、“5+2”的连轴转，相信辛劳之后必然会硕果累累。

项目跟进周期长 招商就像上战场

踏入招商之前，以为项目就像多米诺骨牌一样，能够行如流水的推进。万万没想到这是个“瓷器活”，成功引进一家投资企业，周期短则6到8个月，而招进大型企业耗费时间往往在一年以上。 因此，招商人一想到企业从选址到落地，需要长时间筹备、考察、审批、跟办等事项，立马提前调整状态，全身心进入招商备战阶段。最重要的是，拿出一摞细枝末节的资料深入研究，这都能成为企业是否落地的“考核依据”。

长期驻外人心碎 招商引资确实累

在驻外招商这场无硝烟的战场上，招商人近一半时间都在外面“飞”，前一天下午可能还在上海的招商会议上“斗智斗勇”，后一天就跑到苏州为项目奔波。如此高效率的工作，让驻外的人员习以为常。 当招商人浏览到年前的消息时，发现刚联络到一家企业，又一家企业被推荐到驻外招商团队了，这样的“连锁反应”，岂能没有上班的动力？若照这样下去，短短2个月的时间里，招商人就能掌握近百家企业的详细资料。想着长长的项目名单，便义无反顾地奔赴工作岗位…… 

承上启下两头抓 瞄准项目定向招

前几年，企业选址主要考虑成本、区域等，现在企业还会对比原材料的距离、上下游的供应、市场的便利。地方要想顺利招商引资，不仅按照产业链进行分析，还要对缺失的环节进行“输血”并延伸。 所以，招商人好比“粘结剂”，将上下游企业黏合在一起。通过产业的集聚度，拉住就近配套、市场渠道的距离，极大降低了企业生产成本，也为定向招商增强了竞争力。地方招商引资一样重视区位的定向招引，比如人工智能“精耕上海”，精密机械“深耕台湾”，还不忘记“拓耕京穗”。招商人早一点把“粘结剂”做好了，岂不是离完成指标更近一步？

招商重任肩上扛 企业服务优先跑

不得不说，好项目都是磨出来的，做招商这行就意味着24小时待命。繁忙的时候，招商人只顾着解答客商疑问，常常遗忘了回复家人的消息。毕竟，服务好企业，就是最好的招商引资策略。 有地方从土地摘牌到项目动工，只用了6天时间，这一速度让人惊叹。为了解决项目落地的问题，政府临时设置办公室，想方设法推进度。这还远远不够，5大平台8大服务也成了服务企业的标配。当企业怀着焦灼的心等待时，招商人势必是以百米冲刺的速度随叫随到。毋庸置疑，节后开工第一件事，招商人自然是询问企业的复工情况，为项目运营做好铺垫。

黄沙百战穿金甲

不破楼兰终不还

前进的号角吹响

招商人不忘初心

披荆斩棘抢项目

全心全意为企业