一个招商人的成长历程有3个关键节点。

从初入招商的小白，到独当一面的高手，最后成为游刃有余的大神，过程可谓是“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。

假如招商人有段位，那么你在哪一层？

• 黄金段位：我对项目负责，说干就干

• 钻石段位：我对目标负责，说一不二

• 王者段位：我对园区负责，任重道远

然而，招商人的段位升级不只这么简单，其中要经历的学习、努力、历练与成长，是其他人无法体会的。

初级段位：黄金

天生我材必有用

基本特征

每天步数10000+

一年拜访企业100+

皮肤深了2个色号

行业发展，离不开新鲜血液的涌入，为行业带来不竭的发展动力，招商引资更是如此。

不论你是刚毕业的研究生、大学生，还是由其他岗位调任到招商部门的优秀干部，都“逃不掉”初级阶段定律。

2020年，研究生毕业的小王，加入了家乡招商引资的大军，每天充实且充满希望。

刚接触招商引资的他，充满了使命感、责任感，怀揣着“天生我材必有用”的豪情与激情，每天四处奔走挖掘项目信息、敲门拜访企业、时刻保持空杯心态学习进取。

那时的小王找项目，感觉遍地是“黄金”，听到企业一句“有意向”、“向领导请示一下”，都已经联想到项目落户之后的美好画面。

慢慢地，小王发现，昨天还有“意向”的企业，隔天就联系不到了；企业口中的“领导”也许一直不知道自己的存在；并不是税收高的企业就适合当地产业结构；自己没有能力独当一面，无法解决企业提出的各类问题……

小王开始思考“我是谁？我在哪？我要干什么？”他向前辈讨教，寻求答案。发现入门阶段积极努力很重要，而学习专业知识夯实基础同样关键。

由于园区的主导产业是生物医药产业，新概念新技术层出不穷，他开始自主学习药品注册、医疗器械管理办法、药物临床试验管理规范、医疗器械分类规则等。

同时梳理药品、医疗器械注册流程的关键环节，以便在后续对接过程中能解决企业提出的专业问题。

随着专业知识与招商技能的积累，小王发现和企业之间的话题越来越多了，企业也越来越信任他。

招商初级阶段，“每天微信步数10000+”记录了小王的努力辛勤，“一年拜访100+企业”是他付出后收获的成绩，“皮肤深了2个色号”是理想在他身上留下的印迹。

同样，小王意识到想要在招商大军中冲出重围，要耐得住寂寞，吃得了苦，“踏雪寻梅”也是自我锤炼的过程。

中级阶段：钻石

绝知此事要躬行

基本特征

一专多能是必然

企业有事没事都找你

永远不对企业说“不”

恭喜你，到中级阶段意味着，你已经是一个成熟的招商干部了。

从事招商工作5年的小林，在分享招商经验的时候说到，招商是一个系统性工作，有时努力不能解决所有问题，方法比态度更重要。

锲而不舍是招商引资的关键，但盲目地“锲而不舍”，结果可能是“竹篮打水一场空”。

经验丰富的招商干部，都明白招商引资是一场博弈，针对项目痛点，借力打力，顺势而为，才能有所成就。

以往，小林与企业沟通的时候，通常急于表达自己园区的优势，包括区位优势、产业集群、运营服务等，却忽略了企业真实需求。

发现问题后，小林学会了倾听，并且通过交谈中的提问、补充说明等技巧，引导企业说出真实需求。后续根据企业痛点，对症下药，打消企业对落户当地的顾虑。

如今的小林，已经成长为既能上桌与企业洽谈，又能下地帮企业协调工厂建设和装修的全能型人才。

在企业眼里，小林仿佛“无所不能”，见过他满怀激情地在推介会上演讲，也见过他静下心来编写PPT、设计招商手册、整理产业政策……

等到项目落地后，企业依旧时常见到小林，穿梭在企业间，为大家的增租扩产、融资贷款、生产资质申报、市场拓展、研讨会筹办等各个事项提供协助。

小林说，企业落户，并不是租给人家厂房和地就完事了，更重要的是为企业发展提供便利服务。

对于中级阶段的招商来说，过硬的专业本领是必要条件，一专多能则是在招商一线，摸排滚打练出来的综合素质。

高级段位：王者

不畏浮云遮望眼

基本特征

懂事懂世懂人心

创新招商提效率

围棋大神落子无悔

高级段位的招商，犹如下围棋，当对手还在考虑手里的旗子应该落在哪里的时候，他已经想好后面几十步怎么走了。他们考虑的不是战术问题，而是战略问题。

招商引资十年之久的老陈，便是他人眼中的招商大神，他总是能看到企业未来的发展潜力，和对区域发展的影响力。每当听到别人的称赞，他总是谦虚一笑。

他的事迹就像王安石始终所述，“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。”

老陈考察项目，产值和税收，已经不是他所关注的重点，他更看重企业对于园区来说的战略意义，以及企业背后的资源与影响。

比如，企业入驻后，是利用龙头标杆的影响力，带动产业升级；还是如同鲶鱼一般，推动当地企业发展；对未来招商引资是否有利，是否利于产业集群打造等。

除此之外，老陈的“懂事懂世懂人心”，也被年轻招商干部钦佩。部门中流传着老陈通过企业家桌上放着的一本《大学》，打开与企业交流的话匣子，最终两人一拍即合的事迹。

了解企业业务、需求和困难是第一层，看得懂产业瞬息万变的发展是第二层，最后还得读懂企业家的心，和他们成为朋友。

这样既方便为企业解决问题，又能通过企业以商招商，两全其美。

当然，成为大神后的招商之路并不会一帆风顺。当新的困难出现后，他们也会快速调整，创新招商引资打法，聚焦精准科学化招商，利用新型大数据平台、按图索骥等方式，打开招商引资新世界的大门。

招商网络招商端便是一个智能化、数字化、精准化的招商平台，老陈已经在平台上和好几家企业进行对接，与企业直接沟通聊天，省去不少中间环节，大大提高了老陈的招商效率。

写在最后

如何成为高级段位的招商大神？其实只需要明白自己现在身处阶段，并且针对性精进招商技能与专业知识，就是在向“王者”阶段迈进。

最后，希望每位招商都保有初级阶段“天生我材必有用”的豪情壮志，经历“绝知此事要躬行”的历练打磨，成为“不畏浮云遮望眼”的人生赢家。