招商引资，情报第一！

一年之计在于春，而项目落地始于信息挖掘。

驻外招商、全民招商、飞地招商等，都是为了能获取更多项目线索的招商方式。

大量实践证明：招商引资与线索挖掘是分不开的，只有会搜集信息，才能“项目滚滚来”。

一线招商人员如何修炼信息挖掘的能力？如何在项目挖掘上走出一条新路？

醉翁之意不在酒

一线招商干部都明白，直接敲开企业的门，有多困难。

既然此路“不通”，就需要另辟蹊径，通过其他方式获取项目线索。许多地区为此探索出新的道路，“醉翁之意不在酒，在乎项目信息也。”

合肥：挂职培养人才

人人都道合肥“资本招商”一绝，却忽略了他们在项目信息挖掘环节下得“苦功”。

举个例子，合肥曾经派市直机关某干部，在中科大先研院挂职项目挖掘经理7年，其主要任务是帮助科研人员梳理专利成果，对接市场需求。

然而，在这过程中，招商人有更多与内外部企业对接的机会，提高专业技能的同时，也能获取企业一手信息，在科技招商的路上，快人一步。

同理，科研人员去招商部门挂职，也能带来新的想法与资源，未尝不是一种改变的方向。

杭州：赛事获取信息

浙江一直是国内招商引资模范生，省会杭州更是在招商上频出新招。主动找企业难以获得回应，那就想办法让企业主动到本地找政府。

杭州未来科技城，与当地龙头企业合作搭建专业赛事的平台，利用赛事招商，是获取项目的有效方法。除此之外，招商局工作人员还与全国各大创新创业大赛合作。

赛事本身专业性强，从中脱颖而出的企业，必定是行业未来的种子选手。对于他们，当地政府借势引进，最终实现产业佼佼者聚集发展的目标。

成都：“给优惠”变“给机会”

转变思路，也许就能发现不一样的天地，成都的一个转变，给招商引资带来了更多机会。

过去，成都将目光聚焦于“哪里有机会，怎么抓机会”的问题。随着思路的转变，成都创新推出“城市机会清单”。

将城市建设、政府采购、社会需求等信息，通过线上、线下结合的方式进行公布，及时释放政府、企业的供需信息。

将“给优惠”变成“给机会”，看似是给企业机会，其实也给了成都这个城市更多的机会。

当然，城市推陈出新获取项目信息的方式，不只以上三个。方式不是重点，打破固有思维、创新探索与尝试才是他们值得学习与借鉴之处。

内外兼修双循环

招商的本质是人与人交流的行为，想要获得更多的信息与资源，单靠个人的努力很难实现突破。更多时候，我们都需要他人的帮助，或者是工具的助力。

借人之力：留住一份乡愁，落下一个产业

以往，顾问招商、校友招商等，是以人为链接的热门招商方式，武汉等地区的招商成果，彰显了“借他人之力”招商的优势。

如今，随着产业转移、工业布局调整，乡镇成为制造业企业下沉的主要区域，“乡贤招商”的模式逐渐火热，变身为众多三四线城市、乡镇地区重要的招商手段。

留住一份乡愁，落下一个产业。现代的新乡贤已然成为投资和发展家乡的中坚力量。

浙江嵊州借乡贤招商顾问团的项目资源为依托，成功邀请全球1000余名嵊籍精英回乡，签约项目72个。可见“乡贤”对地方招商的“威力”。

动态收集在外知名社会人士基本信息、更新完善乡贤数据库、收集信息、分析筛选、项目落地……仿佛已经成为新乡贤招商的标准流程。

一个县可能有成千上万名乡贤，他们的地区、行业各不相同，仅凭“Excel统计+微信群沟通”的老办法，管理、对接效率低下。

谷川联行的乡贤平台产品，通过整合乡贤资料、建立沟通圈子、统筹乡贤工作，帮助地方政府提升乡贤招商效率。

借平台之力：让“真实有需求”的企业，落到“真正有实力”的地区

如今，招商引资不只是线下的渠道，线上招商引资平台也已经成为获取项目信息的重要渠道。

一方面，招商引资的方式随着技术发展，探索出了新路径，“互联网”已经成为招商人员挖掘信息的主战场；另一方面，网络中海量的信息能给招商人更多方向。

招商网络招商端，不仅能为一线招商人员提供项目线索，同时它还能实现招商方和企业方的“无障碍”沟通。

以往，线上获取项目信息最大的阻碍，是无法快速触达企业，加之中间对接链条过长，沟通效率低。

招商网络招商端创新打破中间梗阻，以“精准推荐+直聊”的方式，实现两端的快速高效对接，让“真实有需求”的企业，落到“真正有实力”的地区。

借工具之力：踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫

“数字化政府”、“产业数字化”等词汇，今年多次出现在政府工作报告和各大政策中。

推进产业数字化转型要求，推动数据赋能全产业链协同转型，是地方招商的重点工作。投资热力图、产业热力图等，成为地方吸引企业、企业了解地方不可或缺的工具。

上海、苏州等热门地区的招商目标，一般是产业链中的龙头企业，但中小企业是产业链中必不可少的存在。数字化的招商工具，便是他们用来吸引中小企业的利器。

网站中一应俱全的内容，能让企业快速了解地方产业、企业、营商环境、未来规划等重要内容。最终需求与地区相符的项目，也会主动联系当地的招商人员，可谓是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”

扎稳马步夯基础

学会使用技巧的同时，也要扎稳马步夯实基础。尤其对于刚开始接触招商引资的人员来说，掌握好“基本功”，才能有更多新的想法与尝试。

我们整理了7种挖掘项目信息的方式，希望能给大家目前的信息挖掘提供更多思路。

1.通过驻外招商机构捕捉先进地区产业转移信息，比如飞地招商、驻外招商的人员；

2.借助各地行业协会、地区商会收集企业选址信息；

3.重点关注世界500强、中国500强、民营500强等大型企业，在官网、报纸、内刊发布的有关企业发展、战略布局等重大信息；

4.当地领导带头开展招商，主动对接企业，能为一线人员带来更多与企业接触的机会；

5.聚焦当地产业链招商目标，沿着招商线路图，捕捉企业信息；

6.利用官方网站、新媒体、电子周刊等信息，展开园区营销，方便投资者找到你；

7.加强科技信息的收集，一次技术革新就有可能推动一个行业的前进，招商人必须要保持对此类新闻的敏感性……

写在最后

量变引起质变，质变产生飞跃。信息挖掘是招商引资的基本功，但也是被拒最多并且最难突破的环节之一。

招商引资的第一步，还有很多可以创新发散的空间，如果你有其他好方法，可以留言给我们，积极探讨共同进步。