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    招商隊伍裏，有個現象很普遍。新人入門一段時間，不知如何抓住企業關注點。 老人雖然經驗足，但那套打法是過去摸索出來的。 招商管理者明白，指標年年壓下來，靠幾個老骨幹撐着也不行。 想系統培養隊伍，又找不到一套實操性的課程。 招商專業能力的提升，究竟通過什麼樣的路徑落地呢？
    招商引資，說到底是“人”的競爭。市場化招商的牌子掛上去容易，把人練出來纔是硬功夫。開年這個窗口，值得先從隊伍的能力培養下手。
    新春伊始，萬象更新。各地“新春第一會”密集召開，招商引資也全面拉開帷幕。新一年招商引資，決勝點在於找對工具和方法。
    近期，“政績觀”一詞高頻出現。從中央到地方，幾乎“逢會必提”。春節後，在經濟大省“第一會”上再強調。當下，正是“十五五”開局的關鍵節點。這根偏差的“刺”不拔，招商存在的問題就難以解決。
    ​2026年，“開票經濟”被多次提及。這場力度空前的治理行動，是對政府治理能力、政績導向、發展理念的全面檢驗。如何在剎住歪風與保障發展之間，找到那個最優平衡點？
    地方兩會，是觀察區域經濟的窗口。縱覽政府工作報告，招商“路線圖”愈發清晰。站在“十五五”開局之年，釋放了哪些重要信號？
    最近幾天，地方兩會密集召開。拼經濟、拼招商的“軍令狀”，層層壓到平臺公司的案頭。越是緊要關頭，越需要平臺公司挑起大梁。但現實卻很扎心，本想大展身手，卻陷在行政和市場的反覆拉扯中。
    開年不久，廣東投促局、廣州企業帶隊北上“敲門”，與央企代表開展產業交流對接，央地合作熱潮，在經濟第一大省涌動。據不完全統計，過去一年，至少有25家央企（含子公司），在廣東註冊新“戶口”。央企加碼佈局，爲何偏好廣東？
    今年，越來越多的地方，開始實行場景招商。梳理場景、發佈清單、對接企業。背後，實際上是招商邏輯的改變，不再只是找項目，更要發現地方發展中的“場景機會”。本質上是爲創新技術找“訓練場”，爲前沿產品匹配市場。
    歲末年終，最重要的會議開完了。因地制宜，這個關鍵詞被提到重要位置。就招商而言，恰恰反對的是脫離實際。一哄而起、一鬨而散的結局，屢見不鮮。不同的區位，承擔着不同的戰略使命。
    招商引資，繞不開財政的“錢袋子”。這一點，各地財政部門深有體會。就招商而言，“錢袋子”花在刀刃上，才能更有含金量。當產業集聚、鏈條延伸、企業壯大、就業擴容，財政收入纔會增長。
    一眨眼，2025年只剩下不到一個月，就地方而言，既要跟進，也得找出比較優勢。我們調研了全國多個地區，剖析地方案例，發現基本繞不開三大維度：產業基底，載體去化，以及招商管理激勵和團隊專業度。
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