今年，世界人工智能大会，招商人比机器人还忙碌。

拓展资源、对接企业、紧抓市场。

热闹的场景，反映了各地发展人工智能赛道的急切。

但热闹之外，场景落地慢、资本耐心短、技术迭代难。

现阶段看，已经成为具身智能绕不开难关。

招商不是“见企业就抓”，比焦虑更重要的是适配。

01 机器人秀场 招商人“战场” 

今年的世界人工智能大会，热度远超往年。

不仅门票被炒到堪比演唱会前排价，展馆入口更是排起长队。

去年还只是站着不动的机器人，今年已有90多款、200多台人形机器人集体“整活”。

叠衣服、泡咖啡不算新鲜，甚至有机器人现场把脉，宇树科技的机器人拳击演示区更是堵得水泄不通。

这些机器人，传达出一个信号：应用场景更加丰富，各地再不布局人工智能就晚了。

走在场馆里，总能听到，“我们的优势是什么，企业落户能得到哪些支持？”

招商人手里拿着宣传册穿梭在场馆，“加个微信”成了高频词。

偶遇到一位来自绵阳的招商局长，他坦言：我们组织了6支小分队，分场馆开展招商工作。

四川的团队都不远千里赶来，上海及周边地区的各区县、各街道招商力量更是倾巢而出。

有的团队，任务量大，为了避免内卷，分工对接目标企业。

我们打趣道：“这个场馆里，比机器人还多的，恐怕就是招商人了。”

今年，具身智能首次被写入政府工作报告，成为国家级战略方向。

春晚机器人跳舞、首届机器人马拉松赛事持续破圈，引发关注。

面对这个关乎未来格局的万亿级赛道，没有哪个地方愿意错失与企业零距离接触的黄金窗口。

一位招商局长复盘，很能说明问题：“团队人均步数破万，微信新增几十个联系人。”

不管眼下有没有合作可能，先把微信加上建立联系。

看似，在这场产业竞争里，主动伸手总比被动等待更有机会。

实际上，没有人工智能产业基础的地方也前来凑热闹。

02 风口有风险 勿过度焦虑

人工智能大会现场，机器人流畅演示，而展台旁的招商人却脚步匆匆，名片换了一沓又一沓。

招商局长，心里的弦越绷越紧。

技术迭代升级，项目却落不了地；资本耐心不足，研发周期又漫长。

焦虑的背后，是沉重的代价：

中部某城市，没算力基础硬要建设“算力中心”，投入数十亿的算力中心利用率却不足30%。

西部某地为引进人工智能项目提供数亿补贴，结果两年过去企业没盈利，反成财政包袱。

当下，高强度研发烧钱、场景落地缓慢、资本耐心消退是具身智能面临的痛点。

去年，还亮相人工智能大会的明星机器人企业，今年已经悄然退场，因为技术创新不足，资金链断裂，公司“停摆”。

其实，中央城市工作会议早就一针见血地指出：“并非所有城市都适合搞人工智能、算力中心”。

招引这类科技型项目，先问问以下问题：

本地科研承载力能支撑多久技术迭代？人才储备能否跟上算法、硬件的快速迭代？没有科研土壤，技术幼苗难长成大树。

地方财政资金能否承受数年的漫长孵化期？能否建立长周期的耐心资本支持机制？仅靠短期补贴，终难逃夭折命运。

本地有没有特定服务场景供技术验证与迭代？脱离应用场景的具身智能如同无根之木，产品难以真正“跑起来”。

招商只盯着企业名气，没有把控项目风险的能力，引进来的不是“金凤凰”，是“烫手山芋”。

来看这个例子：湖南宁乡找准赛道、量力而行，避开算法红海，深耕机器人核心零部件领域。

招引具身智能，要根据自身资源禀赋选择赛道。

具备高校科研优势的城市，可聚焦技术研发；制造业基础扎实的地区，发展智能硬件。

能源储备充足的地方，布局算力基础设施；应用场景充足的，搭建平台缩短成果转化周期。

招商不必追求“大而全”，找准在产业链中的独特定位，无论是特定零部件配套，还是细分场景应用，都能形成不可替代的竞争力。

没有相关产业基础、资源禀赋的城市，也不要因为别的城市引进了明星企业而焦虑跟风，要先评估自身引进此类项目的合理性及可能带来的影响。

在具身智能发展这场竞争里，最终胜出的从来不是起跑最快的，而是懂自己“能跑多远”、会调整“配速”、更懂“路况”的稳健选手。

03 技术是基础 场景也重要

今年人工智能大会逛下来，最直观的感受就是：

具身智能产业竞争的战场，已经从实验室搬到了现实场景里。

技术成熟度是基础，但把技术变成“能赚钱、能落地”的具体应用，更是抓住了产业竞争的命门。

当前格局初显：京津冀、长三角、珠三角靠着产业积累和技术优势，已经在核心研发和系统集成上跑出了头部效应。

北京、上海、广东等地政策加码，真金白银留住企业和人才。

例如，上海给符合条件的人工智能团队最长3年的房租减免，甚至一次性开办费。

产业发展的梯队分化已然形成。

对于技术领先、市场先发的头部企业，当前核心命题是开辟规模化应用场景。

北京目标明确：在科研教育、工业商业、个性化服务三大领域落地不少于100项规模化应用，量产规模破万台，培育千亿级产业集群。

然而，对于多数地区而言，盲目跟风建园区、搞研发，结局很可能血本无归。

现在的人工智能还处在“早期长跑”阶段，除少数头部企业在特定场景有所突破外，制造、医疗、交通这些关键领域的应用，仍以零星试点为主。

如某医疗科技有限公司，主攻血管介入手术机器人，旗下微创血管介入手术机器人是国内首个完成临床试验的血管介入手术机器人。

但商业化始终是一大难题，今年，企业因资金链断裂等原因走向破产清算。

广西的实践值得细看。他们认清自己“核心研发弱、但地缘有优势”的定位，提出“北上广研发+广西集成+东盟应用”的路子。

简单说，就是把北上广的技术团队“请进来”做集成开发，再借着毗邻东盟的地缘优势，把成熟的应用场景“送出去”，对接东盟国家的智能化升级需求。

这种“不抢蛋糕尖、专做连接环”的思路，反而能在人工智能产业里撕开一条口子。

现在，对于已经有一定产业基础的地方，与其空喊“本地场景丰富”，不如扎扎实实梳理出：“某工业园区的质检环节需要机器人”“某片社区适合推广养老陪伴机器人”。

毕竟，企业要赚钱，要的是能让技术变现的确定性市场。

未来，主动挖掘开放并匹配应用场景，将成为吸引和留住优质人工智能项目的关键。