“九八”投洽會，將迎來收官。

20萬平方米的展覽面積，比上屆增加8萬平方米。

129個國家和地區、1200多個政府及工商團組參會。

14個專業展區、46場專題活動、52場項目路演。

從規模看，這依然是一場體量龐大的投資盛會。

但對招商人來說，關注的是正在釋放哪些新變化。

基於此，我們捕捉到五大觀察點，值得各位深度研讀。

01 地方推介，區域組鏈纔有競爭力

過去的城市招商推介，往往習慣從自身出發。

有多少土地、什麼區位、哪些產業、能給什麼政策。

這套方式沒有過時，但產業鏈早已跨區域流動，單講一座城市，難以解答企業的核心疑問。

企業需要的能源、原料、製造、物流、市場，很少恰好集中在一個行政區內。

一座城市能不能進入企業的投資視野，除了看自身條件，還要看能否接入更大的產業協作網絡。

本屆投洽會，首次設置廣東、青海“雙主賓省”，就是一個值得留意的信號。

廣東重點展示人工智能、空天科技、海洋經濟等領域，青海突出綠電、鹽湖新材料和綠色算力。

我們看到，兩省把產業鏈互補、市場共享、技術人才交流也擺上了檯面。

在新能源、新材料領域，廣東和青海兩地已有“青電入粵”等合作基礎。

下一步，青海還希望對接東南沿海的儲能裝備、數字經濟和港口資源，延伸鹽湖與新能源產業鏈，探索東西部算力協同。

這裏呈現出的，不只是兩個省各講各的優勢，而是資源端、製造端與市場端之間的跨區域組合。

另一邊，長沙、昆明、貴陽、臨汾、南平、銀川、漳州等城市組成“投資熱點城市聯盟”，嘗試把城市投資價值、產業基礎、園區承載和企業配套放在同一個框架內呈現。

這恰恰說明，區域組團的核心不是多個城市集體亮相，而是把碎片化的資源整合爲企業投資關注的條件。

對於城市而言，推介邏輯有了變化。

除了“我有什麼”，能否說清“我能和誰一起完成什麼”？

資源端、製造端、應用端、市場端分別在哪裏，本地在其中承擔哪一環，可能比面面俱到的城市介紹更有說服力。

02 產業招商，在追問場景和商業化

人工智能、低空經濟、氫能、量子科技，仍然是會場上的熱門產業。

但從本屆投洽會看，正在從“有什麼新技術”，往“技術在哪裏使用、由誰付費、如何形成業務”繼續下沉。

新興產業主題展區，聚焦氫能、物聯網、美麗健康等領域，並首次加入量子科技。展區之外，還配套產業推介、專業對接和專題研討。

新質生產力專館彙集100多家科技企業，圍繞人工智能、低空經濟和數實融合，安排AI應用落地、無人機出海、項目路演和供需對接。

從展示新名詞到討論應用、訂單與合作對象，關注點顯然更具體了。

在本屆投洽會配套舉辦的2026未來投資大會上，全球化智庫理事長王輝耀提出，技術突破並不會自動轉化爲投資回報，真實需求、成熟基礎設施、商業模式和長期資本都不可缺少。

創新工場董事長李開復談到AI投資時，也把收入、客戶和可持續利潤放在了重要位置。

這些判斷給產業招商提了個醒，風口能夠讓項目更容易被看見，但決定項目能否繼續往下談的，仍是商業化能力。

廈門自貿片區，圍繞“算力出海”展開的討論就是一個縮影。

算力項目要走出去，涉及的不只是技術和機房，還包括數據跨境、人民幣結算、監管安排以及產業與金融協同。一個項目進入真實市場，需要補齊的常常是一整套條件。

所以，面對新興產業項目，首先要辨別究竟處在技術驗證、商業驗證還是規模化階段，需求是否真實，誰願意付費，第一個應用場景能否形成持續訂單。

畢竟，展臺上的技術熱度和投產後的經營結果之間，還有很長一段路。

03 項目上桌，資本正在提前篩項目

面積擴容只是表面，更深的變化發生在項目篩選環節。

大會設置52場項目路演和20多個路演專區，“中國投資”展區擴大至近2萬平方米。

“投資熱點城市”項目，也從城市承載和產業價值，下沉到具體項目的落地條件，並直接進入資本與項目對接展館。城市推介、園區承載、具體項目和投資人對話，被組織進了同一套對接機制。

本屆投洽會，釋放的信號很直接。大會的價值不能只停在形象展示，更要幫助城市、園區和資本提前篩項目。

資本出現得更早，也更靠近項目判斷環節。

金融相關展區由上屆1萬平方米擴大至2.5萬平方米，參展機構達到142家。投洽會期間，福建啓動總規模10億元的新興和未來產業種子基金，5家科技企業進行了現場路演。

基金啓動和企業路演不等於投資已經發生，但資本判斷已經被帶入招商現場。融資邏輯是否成立、成長空間是否真實、回報路徑是否清楚，在對接初期就要進入討論。

世界投資促進機構協會首席執行官伊斯梅爾·艾沙欣在未來投資大會上指出，傳統路演和一般性推介已難以滿足長期機構投資者的需要。

把城市、園區、資本和項目放在一起，就是要讓項目在簽約前接受產業匹配、園區承載、市場空間和資本邏輯的共同檢驗。

04 企業投資，更看重項目的確定性

如今，企業能否長期經營，越來越取決於市場、配套、要素和規則。

世界經濟論壇貿易與投資負責人肖恩·多爾蒂在未來投資大會上談到，供應鏈韌性、政策穩定與可預期性，都是長期投資的重要考慮。

商務部副部長兼國際貿易談判副代表凌激在國新辦發佈會上，則把跨國公司在華投資的變化概括爲從“注重成本”向“注重價值”轉變。他提到，投資者更加關注產業生態、綠電、算力、供應鏈、創新和人才等條件。

兩種觀察指向了，企業能否長期經營，還取決於市場、配套、要素和規則。

一家制造企業選擇落地城市，不只會比較廠房和土地價格，還會看上下游企業是否容易找到，關鍵零部件能否穩定供應，產品能否快速進入市場，專業人才是否充足。

對高耗能或算力項目而言，能源來源、價格和穩定性會直接影響運營；對跨境業務而言，數據、結算和監管服務同樣可能決定項目能否運轉。

投資者關心的，已經不只是地方願意承諾什麼，還包括這些條件能否被兌現、能否長期保持穩定。

地方招商推介，如果仍停留在政策條款的羅列，就很難回答項目最關心的問題。客戶在哪裏、產業鏈是否完備、要素能否穩定取得、政策執行是否可以預期。

真正有競爭力的營商環境，未必是承諾最多的，而是讓企業面對的不確定性更少。

05 吸引外資，投資結構已發生變化  

外資，是本屆投洽會繞不開的話題。

但只用“回暖”或者“退潮”來概括當下的外資變化，都容易遮住更重要的信息。

聯合國貿易和發展會議數據顯示，2025年全球外國直接投資增長6%至1.6萬億美元，但增長並不均衡。

前20個投資目的地，吸收了超過80%的全球外資。與此同時，人工智能基礎設施、半導體、關鍵礦產和能源轉型等戰略產業，佔全球綠地投資項目金額的比重從2020年的16%升至2025年的44%。

總量有所恢復，資本卻更加集中；投資仍在發生，流向則越來越挑剔。

再看中國市場。商務部數據顯示，2026年前7個月，中國新設外資企業超過3.77萬家，同比增長4.4%；實際使用外資4383.3億元，降幅較上年同期收窄6.2個百分點；高技術產業實際使用外資同比增長32.7%。

新華社援引的華南美國商會調查還顯示，75%的受訪企業計劃在2026年在華再投資。

這些數字，並不矛盾。

新設外資企業數量反映進入市場的主體數量，實際使用外資反映到位資金，再投資意願來自商會受訪企業，高技術產業增幅觀察的又是特定產業。

這指向的不是“外資已經全面回升”，也不是“外資正在整體撤離”，而是外資的來源、產業和項目選擇正在分化。

對地方招商來說，問題也隨之改變。

過去更關注“能不能招到外資”，現在還要進一步判斷，本地產業是否契合外資持續佈局的賽道，項目有沒有真實市場和可實施條件，區域配套能否支撐長期經營。

這些信號串起來看，資本現在越來越向少數區域、重點賽道聚攏，地方招商就得講清楚幾件事：

本地在產業鏈裏處在什麼位置、項目能找到哪些應用場景、怎麼對接資本，以及企業長期經營需要的配套條件。

寫在最後

“九八”投洽會，爲各地打開一扇觀察投資的窗口。

從會場走向落地，關鍵在於把跨區域協作、商業場景、資本匹配和長期經營條件一項項做實。

各地對外招商推介，看清自身位置，組織多方資源，才能把更多值得投資的項目推向落地。